20 декабря 2017 г.

Простые истины бизнеса

1. Определите цель бизнеса.


Перед тем, как начать свою деятельность – определитесь, чего вы хотите получить в конечном итоге: стать крупной компанией, захватить мировой рынок или заработать какую-то сумму. Если у вас уже есть бизнес – то задумайтесь, то ради чего вы его вы вообще открыли.


2. Бизнес-план – это святое.


Как и любое другое дело нет смысла начинать, если нет виденья, что и как будет. Отработайте вашу идею хотя бы на бумаге, сделайте пару звонков. В бизнесе имеет смысл сначала подумать, хотя бы недолго


3. Не открывайте бизнес 50/50. Всегда должен быть один хозяин.


Капитан на корабле всегда один и точка.


4. Не стройте бизнес с друзьями.


Лучше ищите друзей благодаря бизнесу.


5. Бизнес растет со скоростью роста своего хозяина.


Хотите, чтоб развивался бизнес, найдите время на собственное развитие. Не пилите дерево тупой пилой – затачивайте ее.


6. Не будьте «узким горлышком» в своей компании.


Чаще всего тормозит развитие компании сам руководитель, пытаясь контролировать вся и все.


7. Делегируйте.


Текущую работу старайтесь отдавать другим людям. У вас всегда должно быть достаточно времени, чтобы подумать о стратегическом развитии.


8.Разработайте ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI).


Все работники в том числе и вы должны знать основные показатели, на какие цифры смотреть, чтоб понять эффективно ли поработали в данном месяце.


9. Считайте в своем бизнесе все, что можно посчитать.


Все что не считается, то не контролируется. И воронку, и звонки , и сделки и деньги.


10. Анализируйте и cashflow, и объеме реализации.


Важно анализировать не только объемы продаж, но и реально зашедшие живые, ликвидные деньги.


11. Всегда выставляйте планы продаж (на месяц, на квартал, на год).


План продаж – это тот промежуточный ориентир, который покажет, туда ли вы идете, и если не туда, то почему.


12. Важно! Если начать все считать, то денег от этого больше не станет!


Зачастую, все наоборот: когда просчитаешь все и увидишь реальную картинку, то становится весьма и весьма печально.


13. Фокус – на увеличении доходов.


Главное, что должно быть перед глазам это то, как бы увеличить продажи, как бы еще что-нить продать любыми возможными способами.


14. Расходы не сокращайте, а оптимизируйте.


Все расходы должны быть целесообразными. Но не нужно урезать себя во всем. Все должно быть без фанатизма.


15. Увеличивайте доходы в месяц как минимум на 10% ежемесячно.


Рост должен быть все время. Пусть небольшой, но темп роста надо уметь держать


16. Не работайте с заранее неплатежеспособными клиентами:


Если только конечно вас может устроить вариант, при котором вас устроит длительная отсрочка платежа или вы готовы к тому, что вам вовсе не заплатят


17. Вовремя увольняйте и работников, и клиентов.


Они не изменятся. Проверено.


18. Берегите репутацию.


Просмотров: 164